— 健身房的故事—

      从过年后就开始立FLAG要减肥的你，有没有做到管住嘴、迈开腿，尤其是天气慢慢回暖，想到夏天马上要来了，心里有没有丝丝的焦虑。

      最近，路过地铁，时不时都会遇到健身房销售，热情的询问“游泳健身了解一下？”，说实话，看看自己身上的肥肉，真是有些心动，况且现在市面上的健身房花样又多，里面设施也不错，私教和销售都是长得挺帅的小伙子。讲真，不被忽悠办张健身卡真的算得上定力够足、头脑冷静。

      最近，就有不少健身房诈骗的案例，看来春天到了，骗子也开始蠢蠢欲动了，今天就跟大家讲一个关于健身房的故事，如有雷同，额，说明你也被骗啦。

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      小朴最近失业了，决定自己开始创业，但说起这创业可不是个简单事，开理发店没有技术，开酒店又不现实，一筹莫展之际，小朴的好兄弟大发给他支招了，“这两年健身房火热，都市里的男男女女，谁不办张卡去健个身的，你开个健身房，保准挣钱！”

      不过这认认真真好好的开健身房可真不一定能挣钱，想要把票票拿到手，还得动点小心思。

      大发：参考那些美发店，我们实行办卡的制度，设置不同的会员等级，对应不同的折扣，折扣越大会员费就越多；第二我们要大力发展下线，拉人头，我们召集一批业务员，然后再将前期的会员发展成业务员，每发展一名会员，我们给他30%的提成，拉得越多，他们赚得越多，当然，核心内容就是这两点，细节问题我们慢慢再商量。

      听了大发的话，小朴心里还是很心动的，毕竟发现下线这种模式，听起来还是挺容易挣钱的，不妨放手一干，试一试！

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      大发：列好了大的框架，我们就得考虑铺面，还有设备这些细节问题。

      第一是选址：开健身房最大的花费就是租商铺，考虑到花费问题，我们可以选择稍微便宜一点的地段，楼层也不需要一楼，高一点都行，面积嘛不用太大，划分为健身区、休息区、再装几个冲凉房就差不多了，反正我们主要是靠会员拉人头的，铺面也就是个摆设，不重要。

      第二是设备这块：不需要全买新的，买几个一手设备装装门面，剩下的去二手市场淘一些旧的来就行，我们好好装修一下，没什么问题，都是小钱。

      第三是健身教练这块：健身房最大的利润来源是一对一私教费用，按小时收费能挣不少，不过我们不需要找专业的私教，不好找不说，还不一定能吸引人，咱就找一些颜值高的小鲜肉型男、网红脸的美女当私教，女学员来了就男教练教学，男学员来了就女教练指导，最主要要会说，能忽悠，上来随便几句就把人唬住的最好，毕竟大多来健身的都是小白，没几个真的懂，让那些假教练好好做做功课，学学什么肌肉构成，营养搭配，妥妥的搞定菜鸟。

      对于大发的决策，小朴听着还是挺靠谱的，就是不知道弄了这些之后，怎么才能把钱挣回来呢。

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      大发：说了这么多，来跟你说说会员卡制度，这才是我们能挣大钱的关键！你看现在的人，天天嚷嚷着管住嘴，迈开腿，办了一张又一张的健身卡，哪有几个能坚持的，不是今天被韩剧吸引了不想练了，就是明天的晚餐太丰盛忍不住了，不减肥的借口一大推。 所以我们就要抓住这些人的弱点,在定价策略上，搞定他们！

      很简单，我们健身房价格分几种，有按次算的，比如10次卡、20次卡、30次卡什么的；还有按一个月、三个月、半年、一年、终身算的，在定价上，越长的时间价格越便宜，按次算，次卡设定最贵，而年卡、终身卡平均到每次超级便宜，例如年卡5000，终身卡10000，这样一般人的心里都会觉得反正才多5000，自己就可以终身免费了，那不如办个终身卡，自己一定会坚持来锻炼的。

      但是你想想看，实际上，估计95%买了年卡、终身卡的人，来了几次之后连卡放在哪里都忘记了，所以，对我们来说，买年卡、终身卡的人，实际上每次消费额要远远超过买次卡的，他们以为自己赚了便宜，但真正赚了大便宜的是我们。

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      听完大发说的话，小朴决定说干就干，当下就准备起了开店需要的东西。

      不出一个月，理想中的健身房就开业了，开业当日，小朴找来了十几个年轻帅气的小鲜肉，加上身材性感的美女，往店门口一站，吸引了无数人前来围观。除了站在店门口，大发让大家围在地铁口、商场外等闹市区派发传单，每拉来一个人有相应提成，办卡金额越高的提成越高。

      为了高额的提成，小伙子小姑娘们也是蛮拼的，不仅上街头派单、线下也发微信拉人，没过几天，健身房就有了第一批会员，他们大多办理的都是年卡，甚至不少还办了终身卡。

      小朴看着日益增长的营业额，感慨大发真是有商业头脑，一张成本只有一块的会员卡居然能达到上千上万的收益，每天pp图发发传单，就能挣这么多，果然要不了几年就能走上人生巅峰，赢取白富美了，想到这里，小朴不禁窃笑起来。

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      日子过得也很快，不到半年，大发和小朴一算，会员费已经超过了200万，不仅收回了成本，还大大赚了一笔钱！会员们办了卡基本就不怎么出现了，不过来不来不是需要他们去考虑的，合同放在那里，你不来钱也不会退，照这个趋势走下去，千万简直不是梦想。

      又过了快半年，大发和小朴发现会员出现了饱和，周边能来的人都办了会员卡，每月新增会员都在下降，收入越来越少，刨除每月员工工资还有水电费，净收入还不到10万。

      小朴发愁这好不容易有起色的生意就要黄了，可该如何是好。这时候大发又出了主意——跑路！如果现在关店的话，至少还有100万的纯利润，运气好的话，赶在关店前办一次大酬宾活动，说不定还能挣个十几万。

      说干就干，大发选择了一个吉日，组织了一个为期一周的答谢大酬宾活动，凡是老会员续卡充值，即可享受5折优惠！新会员办理年卡或终身卡，也可享受原价8折优惠， 在如此大幅度的折扣下，店内每天人满为患，一周就有了50万的收入。

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      钱挣到手后，大发和小朴跟员工说给他们放半个月的假，也算大家这一年辛苦了。

      而会员再次返回健身房时，却发现大门紧锁，空无一人，门上挂着告示，大大的写着： 本店因重新装修，暂停营业，开业时间另行通知。

THE END

      目前除了健身房，水果店和理发店也开始进行会员卡充值。在生活中如何防止被骗呢？

      首先，了解该店的具体情况，最好选择在当地有多年良好形象的品牌店里办理会员充值，一般不了解的尽量不要办理。

      其次，尽量一次充值不要太多，消费完了再充值。因为再正规的店如果遇到经营困难也会跑路，店都关门了的话，会员卡里的钱一般很难要回来。

      第三，尽量理性消费。在消费的时候不要被店里服务员忽悠，要自己理性消费，理性思考，自己是否需要。

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